¶ 导读
在和大量用户接触中发现，许多用户对于如何选择激光机器有诸多疑惑，有很多问题无从问起或者是即使问了也无法做出选择。本文将全面阐述在选购激光机器时应从哪些方面去考量，各种类型的机器有什么不同，帮助您深入了解XTOOL激光产品，购买到适合自己的激光机器。
¶ 适读人群
- 对于激光机器完全陌生
- 有简单了解过激光机器，看到了好的创意想复现
- 已经有初步的需求，想选到适合需求的机器
- 有使用过激光机器，想了解XTOOL的机器
¶ 内容导览
- 如何明确自己的需求
- 需求描述示例
- 如何根据需求选购XTOOL产品
- 总结
¶ 如何明确自己的需求
很多用户在咨询时问题很多，但大都非常零散和漫无目的，沟通效率较低。所以本文第一部分将阐述如何快速明确自己的需求。
关于激光切割机的需求，通常从以下几个方面去考量：
1. 加工材料
- 最常加工的两三种材料
- 材料厚度
- 材料尺寸
- 切割还是雕刻
- 最好有材料加工效果图
2. 加工性能
- 加工速度有无严格要求
- 加工面积多大
- 是否要求边缘或表面干净
- 是否需要批量加工
- 圆柱/超厚/超长加工
3. 使用场所
- 家庭且有小孩
- 无排烟条件的室内
- 对排烟有要求的室外
- 有排烟条件的室内
- 学校/摆摊等特殊场景
4. 上手难度
- 是否需要组装
- 有没有成熟的软件
- 机器操作复不复杂
5. 预算
- 是否有严格的预算控制
- 主要看需求是否满足
- 有大致预算，有浮动空间
6. 其它
- 售后政策
- 重量体积
- ......
¶ 如何描述需求
¶ 基本逻辑
在描述需求之前，需要明白一个基本的逻辑：需求是无限延展的，机器功能是有限的。一台机器无法满足所有的需求，一定要抓住主要需求，解决主要问题。
对上述逻辑认同且达成共识，你才能在和销售人员沟通的过程中最快效率地获得适合自己的产品推荐，否则只会陷入冗长无意义的询问和纠结中。
¶ 需求描述思路
- 确定需求的优先级
在上文里，列出了购买激光机时考量的几个方面，这些需求之间可能会有冲突。比如有严格的预算在5000左右，但又有切割透明亚克力的需求，透明亚克力要用二氧化碳激光才能切割，而二氧化碳激光机P2价格又远超5000元，这时就需要做出取舍。如果预算不可能调整，那就将预算作为优先级最高的需求，放弃切割透明亚克力，转为其它常加工的材料。当你确定好需求优先级后，咨询时就会比较有条理且有效率了。
用户A：请问有价格在5000元左右的激光切割机吗？
客服： 目前这个价位的机器有M1 5W和D1Pro 10W。
用户A：哪一款能够切割透明亚克力呢，3mm的？
客服： 这两款都是蓝光的激光光源，无法切割透明亚克力哦。
用户A：那切割有色的亚克力呢？
客服： 如果切割为主的话建议购买D1Pro 10W，功率更高，切割效率更高。
你看，如果你的需求优先级明确且坚定，那么很快就能得到准确的推荐，如果先问其它的问题就容易浪费时间，因为你的预算不可动摇。
- 清晰描述需求，最好附上参考效果图
按经验来看，用户问的最多的是加工材料和性能相关的问题。材料种类繁多、命名各异，颜色、厚度、硬度都会影响加工效果，如果描述不清晰的话很难得到准确回复。比如木板，有椴木、胡桃木、松木的种类之分；有实木、胶合木；还有厚度等等区别。
错误示范： 能切割木板吗？
正确示范： 我的需求是切割12mm厚的黑胡桃实木，速度最快的是哪一款机器？
很显然，前者的问题销售人员只能反问你是什么木板，再经过几个回合才能得到产品推荐。而后者则会得到一个P2的准确产品推荐，这就是清晰的描述带来的效率提升。
¶ 如何根据需求选购XTOOL产品
现在经过上述的梳理，你已经得到了优先级明确且清晰的需求列表。接下来你有两个选择，一是询问销售人员得到准确的回复；二是查看XTOOL产品信息与自己的需求进行对照，选择合适的产品。一台激光机的参数有很多，怎么才能判断它是否能满足你的需求呢？以下将详细进行讲解。
¶ 激光机器的核心参数解读
- 激光光源
激光光源代表激光波长，而激光波长决定了能加工的材料。材料之所以能被某种激光加工，是因为其能吸收该波长的激光并且吸收率高到足以对材料产生作用。当一束激光照射到材料表面时，根据材料类型和激光波长，能量会被部分反射、部分吸收和部分透射。根据能量守恒定律，E=E反射+E吸收+E透射。 下面列出了一些材料对不同激光光源的反应情况。
由上图可见：很多金属在1064nm左右的吸收率较高；透明亚克力在短波范围内都透射了，所以无法加工，在长波长范围内表现较好。
- 激光功率
如果说激光光源决定了材料“能不能加工”的问题，那激光功率就决定了“能加工多深”的问题。激光功率代表单位时间内输出的能量，单位是W。比如，当材料可以较好吸收某种波长的激光时，但材料较厚，硬度较高，而激光功率太低，也无法对其进行加工。
- 光斑大小
光斑大小决定了激光线条的粗细， 光斑越小，加工出来的线条越细。
- 运动精度（雕刻精度）
运动精度代表激光光点移动的最小距离，精度越高，雕刻出来的图案越精细。比如雕刻人的头发，如果精度较低，那么头发就会糊成一整块，相反精度高则能根根分明。
- 加工面积
加工面积表示激光可移动加工的范围。如果你加工的图案面积较大，则要注意这个参数哦。
- 加工速度
加工速度是以mm/s为单位，代表激光点移动的速度。这个参数是理论的最大运动速度，并不代表每种材料加工的最快速度，还需要综合功率、机器结构和材料本身来看。
举个例子，D1 Pro最快雕刻速度为400mm/s，M1最快速度为250mm/s。当在椴木板上雕刻同样的图片时，D系列推荐的速度为80mm/s，M系列推荐的速度为150mm/s。这是因为D系列是框架式的结构，如果速度太快机器则容易振动，影响雕刻效果。
- 其它参数
上述是一台激光切割机的主要参数，还有一些参数指标比如对焦方式、定位方式、机器尺寸等等，这些大都影响的是操作的便利性等。
¶ XTOOL激光机器的参数对比
以下对比图列出了目前XTOOL的五款激光机器的核心参数，可以根据你的需求进行选购。
了解更多：
- M1
- D1 Pro
- F1
- P2
- S1
¶ 总结
¶ 选购激光机器时需达成什么共识？
需求是无限延展的，机器功能是有限的。一台机器无法满足所有的需求，一定要抓住主要需求，解决主要问题。当无法满足你的某个需求时，你应该重新考虑或者换个选择。
¶ 怎么更高效率地获取到合适的产品推荐？
先梳理清楚自己的需求，可从加工材料、加工性能、使用场所、预算、上手难度等方面列举。列举出来后先自己排一个优先级，并确保每个需求的描述是清晰的，然后按照优先级一个个与销售人员沟通。这样当最高优先级都不能满足的话，就得重新思考下是否需要换选择或者调整优先级。这样的效率是最高的，以免陷入东拉西扯漫无目的的问询中。
¶ 如何选择一台合适的XTOOL激光机器
- 拿着梳理好的需求询问专业的XTOOL销售人员
- 了解激光产品主要参数的含义，对照XTOOL激光机器的参数，选择符合自己需求的产品